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| 衣帮手统计报表名词解释 【业务概况】 |
实销数 | = 统计周期内的销售数量 - 退货数量 |
|---|---|---|
| 实购数 | = 统计周期内的采购数量 - （采购）退货数量 | |
| 实销额 | = 统计周期内的销售金额（含抹零和其他费用） - 退货金额 即所有销售单的金额合计 |
|
| 销售笔数 | 指统计周期内开了多少张销售单 | |
| 退货率 | = 统计周期内的退货数量 ÷ 销售数量 × 100% | |
| 活跃客户数 | 指统计周期内有拿过货的客户 | |
| 总款号数 | 指到统计截止日期为止总共有多少个有效款号 | |
| 总毛利 | = 统计周期内的实销额（含抹零、不含其他费用） - 总成本 具体见毛利分析中的说明 |
| 【销售分析】 |
实销额 | = 统计周期内的销售金额（含抹零和其他费用） - 退货金额 即所有销售单的金额合计 |
|---|---|---|
| 销售件数 | 指统计周期内所有数量为正的销售明细的数量总和 | |
| 销售笔数 | 指统计周期内开了多少张销售单 | |
| 退货件数 | 指统计周期内所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和 | |
| 退货金额 | 指统计周期内所有数量为负的销售明细的金额合计 | |
| 实销件数 | = 销售件数 - 退货件数 | |
| 成本 | = 实销件数 × 采购成本① | |
| 毛利 | = 实销额 - 除抹零以外的其他费用 - 成本 | |
| 收款 | 指统计周期内所有销售单中的实收合计 | |
| 欠款 | 指统计周期内所有销售单中的应收未收合计 | |
| 门店销售占比 | 按实销额计算占比 |
| 【客户分析】 |
新进客户 | 指统计周期内新创建的客户 |
|---|---|---|
| 新进客户占比 | 查看新进客户数和老客户数的占比 如果有客户分组，可以进一步查看新进客户中按客户分组的占比 |
|
| 活跃客户 | 指统计周期内有拿过货的客户 | |
| 活跃客户占比 | 查看活跃客户数和非活跃客户数的占比 如果有客户分组，可以进一步查看活跃客户中按客户分组的占比 |
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| 累计客户 | 指到统计截止日期为止的累计客户 | |
| 拿货次数 | 指统计周期内的销售次数 即存在多少张包含数量为正的销售明细的销售单 |
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| 拿货数 | 指统计周期内的拿货数量总和（不计入退货） 即所有数量为正的销售明细的数量总和 |
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| 拿货金额 | 指统计周期内该客户拿货的金额总和（不计入退货） 即所有数量为正的销售明细的金额总和 |
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| 退货数 | 指统计周期内该客户退货的数量绝对值总和 即所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和 |
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| 退货率 | = 统计周期内的退货数量 ÷ 拿货数量 | |
| 退货金额 | 指统计周期内该客户退货的金额合计 即所有数量为负的销售明细的金额合计 |
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| 实销件数 | = 拿货数 - 退货数 | |
| 实销额 | = 拿货金额 + 抹零及其他费用 - 退货金额 即统计周期内该客户所有销售单的金额合计 |
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| 成本 | = 实销件数 × 采购成本① | |
| 毛利 | = 实销额 - 除抹零以外的其他费用 - 成本 | |
| 毛利贡献度 | = 该客户产生的毛利 ÷ 当前查询范围内所有客户产生的毛利 × 100% | |
| 收款 | = 统计周期内该客户所有开单中的实收合计 | |
| 欠款 | = 统计周期内该客户所有开单中的应收未收合计 |
| 【款号分析】 |
款号数 | 指到统计截止日期为止总共有多少个有效款号 |
|---|---|---|
| 库存 | 指到统计截止日期为止的剩余库存数总和（包括已停用款号的剩余库存） | |
| 库存价值 | = 库存 × 采购成本① | |
| 按季节等销量占比 | 按统计周期内的销售件数，分析不同类别／季节／颜色／尺码／品牌／供货商的占比 | |
| 畅销 | 按统计周期内的销售件数，从多到少排行 | |
| 滞销 | 按统计周期内的销售件数，从少到多排行 | |
| 销售件数 | 指统计周期内该款号的销售数量总和（不计入退货） 即所有数量为正的销售明细的数量总和 |
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| 退货件数 | 指统计周期内该款号的退货数量绝对值总和（不计入退货） 即所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和 |
|
| 退货率 | = 退货件数 ÷ 销售件数 × 100% | |
| 实销件数 | = 销售件数 - 退货件数 | |
| 销量占比 | = 该款号的销售件数 ÷ 当前查询范围内所有款号的销售总件数 × 100% | |
| 实销额 | = 统计周期内该款号的销售金额 - 退货金额 即该款号所有销售明细的金额合计 特殊说明：由于是按款号汇总，这里的实销额不含抹零和其他费用。 |
|
| 期初库存 | 指截至统计周期起始日期为止的库存 | |
| 存销比 | = (期初库存 - 实销件数) ÷ 实销件数 × 100% | |
| 成本 | = 实销件数 × 采购成本① | |
| 毛利 | = 实销额 - 成本 特殊说明：由于是按款号汇总，这里的实销额不含抹零和其他费用。 |
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| 毛利贡献度 | = 该款号产生的毛利 ÷ 当前查询范围内所有款号产生的毛利 × 100% |
| 【毛利分析】 |
实销额（含抹零、不含其他费用） | = 统计周期内的销售单总金额 - 除抹零以外的其他费用 = 总实销额 - 除抹零以外的其他费用 |
|---|---|---|
| 总成本 | = 统计周期内的实际销售数量 × 采购成本① | |
| 总毛利 | = 实销额（含抹零、不含其他费用） - 总成本 |
说明：
①采购成本：指款号的单位采购成本，有以下两种算法（可在统计分析模块右上角“成本计算方式”中选择）：